V raziskavi, ki jo je vodil Eric Spangenberg z washingtonske državne univerze College of Business, so odkrili dišave, ki v človeku spodbudijo željo po nakupovanju. Gre za preproste parfume, ki pa učinkovito v vsakem izmed nas potegnejo na plan željo po nakupovanju. Že leta 2007 je Spangenberg v neki trgovini z žensko konfekcijo odkril prisotnost vanilijeve dišave, ki je zelo spodbudno delovala na prodajo. Kot je pojasnil, najdemo podobno zgodbo tudi v prodajalni s kruhom. "Ko se približujemo policam, nas vonj po svežem kruhu spodbudi, da kot sveže dojemamo tudi tiste izdelke, ki to v resnici niso več," je dejal in pojasnil, da so med raziskavo več sto kupcem dali vonjati enostavne in kompleksne vonje. Ugotovili so, da so prvi veliko bolj učinkoviti kot drugi pri spodbujanju k nakupovanju. "Znano je, da ob božiču zelo spodbuja k nakupu daril prav vonj borovih vej," je pojasnil.

Nevromarketing preučuje navade kupcev

"Izkoristili smo ta mehanizem in odkrili, da se v potrošnikih prej poveča želja po nakupovanju, če vonjajo enostavne vonjave kot pa kompleksne. Naravna esenca v prostoru potrošnikom omogoči, da se bolj osredotočijo na nakupe, kot pa na sofisticirane vonjave." Parfum pa ni edini faktor, ki lahko na pozitiven ali negativen način vpliva na željo po nakupovanju. Pomemben vpliv na obnašanje kupcev imajo tudi barve in postavitev predmetov. S tem se ukvarja tako imenovani nevromarketing, ki analizira nakupovalne navade potrošnikov in poišče najbolj primerne rešitve, ki bi ljudi spodbudile k večjim nakupom. Glede na to, da se bliža december, mesec velikih nakupov, ne bo odveč, če se bomo v trgovino podali s seznamom stvari, ki jih nameravamo kupiti.